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I just paid $5,000 to meet Jeffrey Gitomer. I subscribe to Sales Caffeine, Jeffrey’s newsletter, and last week I noticed that he was having a meeting this week in Charlotte, North Carolina. To be honest, I didn’t really know what the purpose of the meeting was until I got there. I just figured it would be worth $5,000 to spend some time with one of the best salespeople in the world. And you know what, it was worth every penny.Acabo de pagar $5,000 dólares para cumplir con Jeffrey Gitomer. Me suscribí a Sales Caffeine, boletín de Jeffrey, y la semana pasada me di cuenta de que estaba teniendo una reunión esta semana en Charlotte, North Carolina. Para ser honesto, yo realmente no sabía cuál era el propósito de la reunión hasta que llegué allí. Me imaginé que valdría la pena $5,000 a pasar algún tiempo con uno de los mejores vendedores del mundo. ¿Y sabes qué?, Valió la pena cada centavo.

I am now a Certified Gitomer Advisor. I can sell Jeffrey’s books, webinars and seminars to help others improve their attitude, sales skills and personal development. I am sure that I will be able to benefit others with his great books and systems, but what really made the trip worthy of my investment is what I learned while I was there. I will be better and being able to share his systems with others is a huge bonus.

Jeffrey is a master salesman, but what sets him apart is his passion to impart his knowledge to others. Jeffrey makes it clear that he is in business to make money (which becomes very obvious he makes a lot) but what is so endearing about him is his passion to help others achieve what he has and more.

Jeffrey protects his intellectual property with vigor, so with his permission, I will impart some of the wisdom he shared with us that is not under his copyright and that he shared so freely with us. I hope you enjoy some of Jeffrey’s pearls from this weekend, I know I did:

* Have some fun and be yourself.
* Want to get better, video your presentation. I can’t coach you better than what you can do yourself after watching the video. You will be awful, get over it, take some notes and get better.
* I am always going to affect half of the audience. I just don’t know which half will be affected. That’s why I speak to everyone.
* You don’t need to affect everyone; just 3 out of 10 people and you will be Hall of Fame worthy.
* Don’t make things more difficult than they are.
* If you are going to have a website, keep it current or you look like a fool. Get a blog, it forces you to keep it current.
* Are you going to teach your people to compromise on price? Why would you ask me to compromise my price?
* Jeffrey, what characteristics do you look for in a successful advisor? “Happy, smart and previously successful people. You don’t need to be self-starting, because when you invest money, you get moving. You start Monday.”
* Repetition is the mother of mastery. It is not just for the customer, but you do it for yourself.
* Philosophy drives attitude. If you don’t like your lifestyle, look at results. If you don’t like your results, look at your attitude. If you don’t like your attitude, look at your philosophy.
* Jeffrey’s Definition of Success – Wake up everyday alive and happy.
* To help you be successful, I must be able to give to you what I have done to help you. You must allow me to mentor you and you must compensate me for my time.
* Competitors? I don’t have competitors, I compete with myself.
* Want to succeed? Just go and like people. If they say “No” to what you are selling, they may have someone they know who is a billionaire. Be nice and they may not want to work with you, but they may give you a referral to someone who will.
* Avoid appearing phony by not being phony.
* The same amount of time it takes to call and complain, you could have made a sales call.
* If you are serious about something, do what is necessary to do it.
* Value exchange occurs when you create friends.
* When you stop having an agenda, great things can happen.
* Make sure you don’t just think about it, you do it. You plan it and then you implement it.

I have always believed that I am better when I hang out with people who are smart, experienced, wise, rich in money, rich in generosity and who want me to succeed and improve. Jeffrey is one of those rare people. Jeffrey’s site says, “This program is as much about your legacy as it is about mine. I invite and challenge you to become one of my first Gitomer Certified Advisors.” I know my legacy was shaped and improved this weekend. Thank you Jeffrey.

Pasa Un Buen Rato Y Se Tú Mismo

Ahora soy un Asesor Gitomer Certificado. Puedo vender libros de Jeffrey, seminarios para ayudar a otros a mejorar su actitud, habilidades de ventas y de desarrollo personal. Estoy seguro de que voy a ser capaz de beneficiar a los demás con sus grandes libros y sistemas, pero lo que realmente hizo el viaje digno de mi inversión fue lo que aprendí mientras estuve allí. Voy a ser mejor y poder compartir sus sistemas con los demás es una gran ventaja.

Jeffrey es un vendedor principal, pero lo que lo diferencia es su pasión para impartir sus conocimientos a los demás. Jeffrey deja en claro que él está en el negocio para hacer dinero (que se hace muy evidente que hace mucho), pero lo que es tan entrañable de él es su pasión por ayudar a otros a lograr lo que él tiene y más.

Jeffrey protege su propiedad intelectual con vigor, por lo que con su permiso, voy a transmitir algo de la sabiduría que compartió con nosotros que no está en su derecho de autor y que compartía libremente con nosotros. Espero que disfruten de algunas de las perlas de Jeffrey desde este fin de semana, sé que yo si disfrute:

* Pasa un buen rato y se tú mismo.
* ¿Quieres ser mejor?, Graba tu presentación. No te puedo entrenar mejor de lo que tú puedes entrenarte después de ver tu video. Va a ser horrible, supéralo, toma algunas notas y mejora.
* Siempre voy a afectar a la mitad de la audiencia. Nada mas no se cual mitad será afectada. Es por eso que me dirijo a todos.
* No tienes que afectar a todos, sólo a 3 de cada 10 personas y serás digno del Salón de la Fama.
* No hagas las cosas más difíciles de lo que son.
* Si vas a tener una página de internet, que sea actual o te ves como un tonto. Obtiene un blog, te obliga a mantener tu página actualizada.
* ¿Le vas a enseñar a tu gente a comprometerse en el precio? ¿Por qué me preguntas que comprometa yo mi precio?
* Jeffrey, ¿Qué características buscas en un asesor exitoso? “- Las personas felices, inteligentes y de éxito anteriormente. No ocupas empezar solo, ya que cuando se invierte el dinero, eso te mueve. Comienzas el Lunes. ”
* La repetición es la madre de la maestría. No es sólo para el cliente, sino que hazlo por ti mismo.
* Filosofía une a la actitud. Si no te gusta tu estilo de vida, mira los resultados. Si no te gustan los resultados, revisa tu actitud. Si no te gusta tu actitud, mira tú filosofía.
* Definición de Éxito para Jeffrey- Despierta todos los días vivo y feliz.
* Para ayudarte a tener éxito, debo ser capaz de darte lo que he hecho para ayudarte. Debes permitirme que sea tu mentor y tienes que compensarme por mi tiempo.
* ¿Los competidores? Yo no tengo competidores, puedo competir conmigo mismo.
* ¿Quieres tener éxito? Sólo tienes que ir y querer a las personas. Si responden” No” a lo que estás vendiendo, es posible que alguien que conocen es un multimillonario. Se amable con ellos y es posible que no quieran trabajar contigo, pero lo que si pueden hacer es referirte a alguien que si quiera trabajar.
* Evita el aparecer falso, por no ser falso.
* La misma cantidad de tiempo que necesitas para llamar y quejarte, ya podrías haber hecho una llamada de ventas.
* Si tú quieres lograr algo, haz lo que sea necesario para hacerlo.
* Cambio de Valor se produce cuando creas amigos.
* Cuando dejas de tener una agenda, pueden suceder grandes cosas.
* Asegúrate de que no sólo pienses en ello, hazlo. Planéalo y luego ponlo en práctica.

Siempre he creído que soy mejor cuando salgo con gente que es inteligente, experimentada, sabia, rica en dinero, rica en generosidad, y que quieren que yo mejore y tenga éxito. Jeffrey es una de esas raras personas. El sitio de Jeffrey dice: “Este programa es tanto acerca de tu legado, como lo es la mía. Te invito y te reto a que seas uno de mis primeros que te conviertas en uno Asesor Gitomer Certificado.” Sé que mi legado fue formado y mejorado este fin de semana. Gracias Jeffrey.