Entonces, ¿cual es el problema con el negocio multinivel en la opinión de algunos?

Posiblemente ¿es la estructura de pirámide? Pues tu puedes pensar en ello como una estructura de compensación escalonada— Casi todas las largas organizaciones en el mundo usan una igual. Los vendedores ganan comisiones, El Jefe de ventas gana pluses, y así sucesivamente hacia arriba. Pero, en multinivel, la persona nueva puede hacer menos que la persona que ha trabajado por años

O posiblemente la cuestión ¿es porque tienes que pagar por participar? Pero eso no es así— es un modelo de franquicia estándar.

Y te aseguro que los costes de una franquicia tradicional son grandes en comparación a los costes de una afiliación a un negocio multinivel.

Por supuesto que también hay pirámides ilegales y demás estafas. Estas es donde el dinero proviene de personas afiliadas y poco o ningún producto que ser enviado. Pero a pesar de cualquier percepción que puedas tener, la cuestión es que hay mucha compañías de multinivel han vendido millones en productos a millones de clientes satisfechos, muchos de ellos sin ser distribuidores. Entonces, puede haber un problema de percepción aquí, pero si es así, la percepción esta fuera de la línea con la realidad.

Pero seguramente la mala reputación de los negocios multinivel es debido al parecido a ¿la ilegalidad de los esquemas piramidales?

El verdadero problema es que los negocios multinivel no son multinivel en si mismos. Pero algunas personas los atraen, los negocios multinivel son simplemente un modelo de negocios, y la verdad es que son un cúmulo de “micro-franquicias”, que se paga muy poco para comenzar, con el potencial de ganancias excepcionales, y hay los que alcanzan todo esto.

Pero estas mismas cosas que hacen que sea atractiva para algunas personas también lo hacen atractivo para personas que no están preparadas para ser dueños de su propio negocio multinivel. Las características mas notables que hacen ser atractivas un negocio multinivel para las personas son:

• No ha tenido el éxito en su negocio o profesión y tiene poco dinero ahorrado para invertir.
• No tiene experiencia en otros negocios o ser dueño.
• No tiene experiencia previa en ventas.
• Poca o no tiene experiencia desarrollando relaciones con trabajadores/socios de negocio.
• No esta satisfecho con su actual nivel de ingresos.
• Tiene las expectativas poco realistas de la cantidad de trabajo duro comparado al ingreso ganado.

No me malinterpretes— no estoy diciendo que estas cosas sean malas, o que describe a la mayoría de los propietarios de negocios multinivel — esto solo describe a un numero desproporcionado de dueños de negocios multinivel, y la mayoría de ellos nunca hace nada por remediarlo.

Como resultado, muchos distribuidores acaban así:

• Sobre venden la oportunidad
• Inapropiadas discusiones en situaciones sociales
• Llegando hasta la desesperación
• Sobre fijación en los nuevos distribuidores y abandonar a los clientes existentes
• Llegando a ser tanto inadecuado o decepcionado cuando hablas sobre el negocio.

Otra vez, no estoy describiendo a la mayoría de los distribuidores, pero describe a una cantidad considerable como para manchar la reputación de todos los demás. Para prejuzgar a alguien basado en una minoría es un error horrible, pero debemos comprender que la mayor parte de prejuicios tienen alguna base de realidad, incluso si ha sido distorsionado.

Entonces ¿Cuál es la solución?

Siempre hay un primer momento para todo. Y un negocio multinivel es una fantástica oportunidad para tener tu primer negocio, la primera relación de ventas, etc. Mi opinión es esta — reconócelo como lo que es : es un negocio, y tu eres el dueño. Y si tu nunca has sido dueño antes, si tu nunca has hecho ventas antes, si nunca antes trabajaste con distribuidores, tu necesitas aprender como hacer todo esto, no solo de expertos multinivel, pero si de expertos establecidos en estas áreas.

Los distribuidores que están serios en construir un negocio fructífero deberían leer y aprender sobre los fundamentos, las ultimas técnicas de marketing y ventas, estrategias para trabajar en equipo y desarrollo del negocio, etc. No solo aprender los trucos en la reunión de equipo semanal o mensual. Actúa como dueño de un negocio, y las personas te trataran como tal.

Hay un anuncio de televisión simpático y entretenido estilo “Ice Age”. Eso anuncio tiene un mensaje buenísimo para el mundo sobre network marketing, “Si trabajamos juntos, todos ganamos.”

Comenzaremos por explicar punto principal bajo el cual funciona este modelo de negocio: La distribución.

Un dato interesante: en promedio, el 80% del costo de un producto se va en gastos de distribución. Solo el 20% en fabricación.

Por ese motivo una gran cantidad de las personas mas ricas del mundo están en el sector de la distribución en lugar de la manufactura, tal como Sam Walton fundador de Walmart, a quien su visión emprendedora lo llevó a ser el hombre mas rico del mundo en los 80′s.

Él lanzó una forma más fácil de adquirir productos y servicios donde en un mismo lugar pudiera adquirirse todo lo que la gente necesitaba y además a mejor costo.

Ahora bien, vivimos ahora en un mundo de constantes cambios, donde aparecen en el mercado cada vez mas productos y servicios que se convierten pronto en un BOOM por los beneficios que traen.

Pero existe un problema: Es evidente que ya no creemos en lo que la publicidad masiva en los medios nos intenta vender, cierto?

Por ese motivo las compañías que intentaban poner estos nuevos productos en el mercado, habían estado incrementando mas y mas los costos en publicidad para dar a conocer sus ofertas.

Ante eso, cada vez mas empresas han comenzado a adoptar una manera distinta de informar a su mercado, adoptando un modelo de distribución y publicidad que ha sido exitoso por mas de 50 años en la industria de productos de bienestar y enseres domésticos:

NETWORK MARKETING O Marketing Multinivel

Para explicar cómo funciona, una simple pregunta: ¿Cuál es la mejor publicidad que hay?

LA RECOMENDACIÓN ha sido y es la publicidad por excelencia porque tiene su base en la confianza y la honestidad de amigos compartiendo con amigos el conocimiento sobre los productos y servicios que les han traído beneficios.

Esto es algo que todos hacemos de manera natural cada vez que recomendamos un buen restaurante, una película en el cine o un nuevo modelo de teléfono móvil.

Realmente estábamos mercadeando inconcientemente. Por eso también a este modelo de negocio se le conoce como Mercadeo por Recomendación o Venta Directa, es decir de persona a persona.

Pues bien, eso que habías estado haciendo gratis, ahora tiene un valor muy bien remunerado cada vez por más empresas que adoptan este sistema de distribución. En otras palabras, TE PAGAN por recomendar sus productos o servicios y crear el vínculo o referencia entre la empresa que los provee y las personas a quienes se los recomiendas.

Así de simple es como cada vez mas personas están desarrollando de manera profesional sus propios negocios desde casa, usando el teléfono y cada vez mas el Internet para expandir sus negocios mundialmente, sin tener que desplazar mercancía física sino haciendo “distribución de información” de las ofertas disponibles por las empresas que han adoptado este sistema, encargándose éstas de toda la logística para llevar finalmente el producto al consumidor final.

Porqué hablamos de esto como El negocio de armar Redes?

Bien, volvamos al ejemplo de Sam Walton, fundador Walmart:

Cuando él montó su primer tienda, quizás nunca se imaginó la gran demanda que emergería por todos lados en virtud de la publicidad que le hicieron sus primeros clientes.

Una vez que eso ocurrió, Sam invirtió en la instalación de mas tiendas en todo Estados Unidos, con exactamente el mismo sistema tipo franquicia. Después la expansión fue mundial, originando una gran cadena (red) de tiendas… UN ROTUNDO ÉXITO!!

Cuando recomiendas un producto o servicio, que crees que hace la persona a quien le compartes esa información, sobre todo si sabe que también puede ganar dinero?

Así es, vuelve a repetir lo mismo. Pasa la recomendación a sus amigos y conocidos… luego ellos hacen lo propio y esto se repite…

Lo realmente fantástico es que las empresas de Network Marketing no solo te pagan por la referencia que tu haces personalmente, si no también por la que hacen tus referidos y los de ellos, siguiendo así hasta el nivel donde marca el Plan de Compensación con el que la empresa de Network Marketing te bonifica.

A eso también se le conoce como APALANCAMIENTO, uno de los principios básicos de la riqueza, porque multiplicas tus esfuerzos y horas de trabajo al crear una organización de socios y consumidores.

John Paul Getty, el primer billonario en Estados Unidos lo dijo mejor:

“Prefiero Ganar el 1% del esfuerzo de 100 hombres que el 100% de mi propio esfuerzo.”

En el Network Marketing, tu te beneficias del apalancamiento en la misma medida que te interesas en que tus consumidores y socios obtengan lo que desean. Esto obviamente genera un GANA-GANA para todas las partes involucradas: la empresa, los socios distribuidores y los consumidores.

Mientras mas dinero ganen los socios de tu red, tus ingresos también aumentarán según el porcentaje del plan de compensación que adopte la empresa de Network Marketing.

Esto da lugar a una mejor colaboración de todos, porque todos tienen las mismas oportunidades de crecimiento.

Como yo dije al principio sobre network marketing, si trabajamos juntos, todos ganamos. Ahora te digo, empieza hoy!